在赞誉德国工业的文章中，经常流传着这样一个案例——在德国，如果你要去购买割草机，销售人员不是先问你想要什么样的割草机，而是会首先询问你院子有多大，然后将你推荐一台适合你院子面积的割草机，而不是最贵的或者可获得Z高利润的割草机。
这样的事情，在
设备吊装公司身上也在发生。
如果你要想吊装搬运一台数控机床，在设备搬运公司，一定会根据搬运环境以及机床大小，制定出一套合适的搬运方案。该套方案的搬运价格可能高，也可能低，但是一定是最适合客户的。
我们不妨举例予以说明。某工厂主有一台冲压机重25吨，另外，附带设施在10吨左右，该工厂主为了安全，要求设备吊装公司调用50吨重的履带吊进行搬运。恰好，我吊装公司一台50吨的履带吊处于闲置状态，但是我公司提供的搬运方案中将履带吊更换为额定载重40吨的汽车吊。采用汽车吊的搬运价格降低了千元左右。
“尽管如此，但是我们不亏心，客户没有化冤枉钱。”我吊装搬运公司的一位搬运人员在事后说。
